2000年，53度贵州茅台价格为200元/瓶；到了2010年每瓶已经涨到了1000元；2019年，零售价为1499元/瓶的茅台一瓶难求。

  在贵州茅台的带领下，五粮液、泸州老窖、剑南春、西凤酒等纷纷飞涨。随便一瓶酒若无法卖出上百元，那叫一个“丢人”。

  就在一众白酒企业追逐中高端市场的时候，白酒的低端市场被忽视了，这就给有想法的酒企留下了足够的生存空间。

  有一家来自东北的白酒企业，带着黑土地味道的名字“老村长酒”，瞬间就引爆全国，下沉到了几乎全国各地的农村市场。

  据悉，老村长酒目前年销量已经高达60亿元，吊打以文案而著称的新秀白酒品牌“江小白”（年销量20亿元）。

  目前老村长酒1斤装的白酒价格在15元/瓶左右，这也就从另一方面代表着老村长酒每年的产量高达20万吨以上，而贵州茅台酒的年产量在5万吨左右。仅从产量上看，老村长酒产量是贵州茅台的4倍以上。

  那么问题来了，从包装上看，平淡无奇的老村长酒怎么就迅速地在中国的农村市场攻城略地，做到销量吊打网红白酒江小白，产量力压贵州茅台的呢？

  提起贵州茅台，人们都知道高端，主打白酒送礼市场。一般情况下买的人不喝，喝的人不买，这就是贵州茅台给人的感觉。但是至少定位非常清晰。

  提起江小白，人们就会想到是专门给白酒小白们喝的。喝这种酒的人多为年轻女性，因为男性不想被叫做白酒小白。

  提到老村长酒，人们立刻就能想到是农村人喝的酒。在价位上面，老村长酒也是采用了低价路线，让每个农村人都能喝得起。

  至于一些没有产品定位的，会给人造成一种喝啥都一样的错觉，记忆度非常低，进而时用户的黏性降低。

  （2）爆品战略，深入人心。老村长酒在发展之初就目标非常明确，旨在打造一款属于全国老百姓的白酒——老村长酒。

  很多白酒企业在一款产品还没有站稳市场之后，立马就会推出第二款产品。有的企业希望能够通过用海量的产品来占领市场，这是一种“酒海战术”，但是缺点在于投入太大，运营费用高，一着不慎就会造成全线崩溃的局面。

  还有的企业在推出一款低端的白酒产品之后，马上就会推出中端和高端白酒。这是非常失败的产品战略，让用户对于品牌的定位产生偏差。

  老村长酒自从爆火之后，从始至终保持初心，始终用爆品来回馈消费者。对待新品的推出，非常谨慎。

  （3）经营销售的策略，直击人心。由于老村长酒主打的就是农村市场，深知老百姓要的就是小恩小惠，如果能有更加劲爆奖励，那肯定大部分会选择它。

  一般的白酒在经营销售的策略上大多采用的是再来一瓶的策略，如果有大奖的线元的现金大奖。

  这种奖项实在太多普通，让人们感觉没有诚意。可能有人说，我们这有大奖呀，4999元呢？

  一般的小奖有毛巾、0.5元、打火机、再来一瓶等各种各样的奖项，基本上每瓶都有奖，最少的也是0.5元的奖励。虽然奖的不多，但是让人们充满期待，总是对下一瓶的奖项充满期待。

  更为重要的是，老村长酒推出过液晶电视的奖励，价值4999元。你可能又要说，这是老村长酒的套路了，毕竟15元的酒还想赚一台电视机？

  对不起，让你意外了，还时常有人喝老村长酒中电视的。当这种事情就发生在你身边的时候，你很难不对这个品牌产生好感。

  实际上，4999元的液晶电视，老村长酒的采购价最多也就2000元，相当于老村长酒花了2000元就在一个农村做了广告，这个太划算了。

  （4）铺天盖地的广告。虽然老村长酒主打的是农村市场，但是在做广告上老村长酒是毫不含糊。

  东方卫视的《欢乐喜剧人》、西瓜视频的《大叔小馆》、CCTV-7致富经栏目、CCTV-1的《欢乐中国人》、qq视频的《脱口秀大会》等通通都有老村长酒赞助的身影。

  通过无处不在的广告轰炸，人们无时不刻地被它洗着脑，给人一种有逼格价格却很低的感觉，超值！

  也许对那些喝惯了茅台、五粮液的人来说，喝老村长酒简直就是一种侮辱；可是对于自给自足的广大老百姓来说，它就是农村人的“茅台”。